Zespół zakupów w firmie produkcyjnej miał solidną wiedzę techniczną, ale brakowało mu pewności i struktury w negocjacjach z dużymi dostawcami. Zaprojektowaliśmy program szkoleniowy dopasowany do realnych sytuacji z ich codziennej pracy.
Wyzwanie
Negocjacje prowadzone były intuicyjnie, bez wspólnej metodyki. Kupcy ustępowali zbyt szybko, a wyniki rozmów trudno było porównać między sobą. Brakowało też języka, którym dział zakupów mógłby rozmawiać z zarządem o wartości swojej pracy.
Program
- Cztery moduły warsztatowe rozłożone na osiem tygodni.
- Symulacje negocjacji nagrywane i omawiane indywidualnie.
- Wspólny standard przygotowania do rozmowy (BATNA, cele, ustępstwa).
- Sesja wdrożeniowa na realnych, bieżących kontraktach.
Efekty
- Spójna metodyka negocjacji w całym zespole.
- Mierzalne oszczędności już w pierwszym kwartale po szkoleniu.
- Większa pewność kupców w rozmowach ze strategicznymi dostawcami.
Najcenniejsze były symulacje na naszych własnych kontraktach. Wróciliśmy do pracy z gotowym planem, nie z teorią.
Kierownik działu zakupów